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又收一波保险销售短信?那是银行的保险

  不过,鉴于2018年开门红产品的结构并未出现明显变化,返还时间的改变也未必对开门红产生直接影响,市场普遍对2018年开门红表示乐观,认为将优于预期,预计开门红保费仍将维持正增速”这是近期某银行发给客户的短信,2018年开门红提前开启,大型险企先行中小险企酝酿从历年的情况来看,保险公司往往会在每年第一个月或者第一个季度开展大型保险销售活动,在提振员工士气的同时也意在跨年时讨个好彩头,《证券日报》记者采访多位银保人士获悉,近期,一些银行制定了2018年首季度完成全年50%的保费任务计划;一些银行则加紧电邀客户,要求柜员每天电邀客户100人,针对重点客户,安排支行长亲自走访。

  而从2018年的情况来看,保险公司开门红已提前开启,大型险企则又先人一步,根据启动会,该行确定了2018年一季度完成全年保费50%的计划,同时在完成规模保费的同时,加大期交保费占比,(,)以及亦有产品计划于今年01月上市。

  同时,通过优势产品的宣传、走访、老客户转介等方式吸引他行客户,据了解,截至目前,四大A股上市险企开门红产品已设立完成,具体来看,开门红产品以储蓄类及年金类为主,开门红产品“盛世尊享”产品结构注重保障;和开门红产品为分红型年金险,平安开门红产品“玺越人生”已于01月10日面市,太保新产品“聚宝盆”集养老、教育、资金保值增值等多种功能于一体,全面满足客户在资产配置、养老规划、子女教育、财富传承等方面的保障,考核方面,上述银行要求,01月份网点柜员每人每天发送短信50条,电话100人,对未达标个人按欠产20元/人户考核,对未达标网点考核支行长罚款500元。

  相对于大型险企而言,中小型险企的2018年开门红产品仍然保持神秘,备战元旦“首爆”开门红期间,险企尤其看重元旦,此前有多家险企元旦一天的银保保费就超过百亿元,产品看异同:分红险 万能险仍为主流,部分产品顶格返还对比2018年以及2018年的开门红产品可以注意到,从产品结构来看,各个公司推出的开门红产品并未出现大的变化,分红险与万能险的组合仍为主流,但万能险的身份由附加险转变为主险。

  而2018年元旦开门红与往年有所不同:一是产品收益普遍出现下滑;二是1年期产品停售,2-3年期短期产品减少;三是销售保险需要双录(录音录像),从2018年开门红产品与2018年开门红的共性来看,分红险 万能险的组合仍为开门红产品主流,因此,有银行银保负责人对《证券日报》记者表示,为拓宽中短期产品资源的渠道,该银行目前从两大方面着手:一是引入多家保险公司,从总行准入的保险公司中加大引入力度。

  此外,寿险推出的人保寿险鑫盈人生、保险推出的太平洋聚宝盆以及平安人寿在北京地区推出的平安玺赢人生分红型保险或年金保险搭配万能账户组成,“简易保险”作为普惠保险,具有“两高一低”的特征:赔付比例较高、手续费比例高、保费相对较低,虽然单笔保费相对较低,但对于增强客户粘度有一定效果,据1310日文显示,保险公司不得以附加险形式设计万能型或投资连结型保险产品。

  而一家中型险企寿险公司银保负责人则对记者表示,2018年开门红银保条线首先要处理好六种关系:一是处理好方向与政策的关系,方向要比政策更重要,开门红方案激动人心,但背后明确的是公司的发展方向,只有判定好发展方向,才能组织好各类政策资源,顺利完成目标;二是网点与产品的关系,网点要比产品更重要,要抓好核心网点,扎实网点基础,深耕细作,走进网点柜员的心里,才能有效促进业务的突破;三是收入与保费的关系,收入要比保费更重要,建设一支有竞争力、高收入的业务团队,以队伍收入为核心,网点经营为抓手,继而实现“趸期齐进量质双飞”;四是质量与数量的关系,质量要比数量更重要,要进一步提高网点产能,快速提升队伍战斗力;五是行动与规划的关系,行动要比规划更重要,开门红启动大会对于全年的业务节奏、目标达成路径、资源配比等都进行了详细规划,但落实到机构就是要脚踏实地,要跟上分公司的步伐,快速行动,另一方面,快返型产品的时代已经成为过去。